name: Индивидуальные характеристики личности как факторы прогнозирования хода переговорного процесса
keyword_list: прогнозирование переговоры ситуация неопределенности
abstract: Цель: изучение роли индивидуальных характеристик личности при прогнозировании хода переговорного процесса. Объект: индивидуальные характеристики личности как субъекта переговоров в ситуации неопределенности. Предмет: вклад совокупности индивидуальных характеристик личности субъекта в прогнозирование хода переговорного процесса в ситуации неопределенности. Выделены комплексы индивидуальных характеристик личности участника переговоров, влияющие на прогнозирование хода переговорного процесса и снижающие его неопределенность. Установлены связи уровня эмоционального и культурного интеллекта, толерантности к неопределенности и импульсивности с переговорным стилем. Разработан и апробирован опросник «Методика оценивания переговорного стиля личности» (МОПС), позволяющий дифференцировать три стиля ведения переговоров: «Дистрибутивный стиль», «Интегративный стиль, ориентированный на партнера» и «Интегративный стиль, ориентированный на ситуацию». Выявленные особенности влияния индивидуальных характеристик могут быть использованы для прогнозирования хода переговорного процесса.
chairman_dissertation_council.name: Александр
chairman_dissertation_council.surname: Асмолов
chairman_dissertation_council.patronymic: Григорьевич
chairman_dissertation_council.position: заведующий кафедрой
chairman_dissertation_council.degree: Доктор психологических наук
chairman_dissertation_council.rank: Профессор
chairman_dissertation_council.wos_research_id: I-2053-2012
chairman_dissertation_council.scopus_author_id: 6602069835
chairman_dissertation_council.rinc_id: 263531
chairman_dissertation_council.url: http://orcid.org/0000-0002-2319-398X
chairman_dissertation_council.orcid: 0000-0002-2319-398X
chairman_dissertation_council.territory: РОССИЯ
organization_supervisor.name: Ольга
organization_supervisor.surname: Тихомандрицкая
organization_supervisor.patronymic: Алексеевна
organization_supervisor.position: заместитель декана
organization_supervisor.territory: РОССИЯ
rubrics.code: 15.21.51
rubrics.name: Психология личности
rubrics.code: 15.41.43
rubrics.name: Психология межличностных отношений
rubrics.code: 15.41.39
rubrics.name: Психология общения. Процессы коммуникации
oecds.code: 05.01.CN
oecds.name: BEHAVIORAL SCIENCES
speciality_codes.name: Общая психология, психология личности, история психологии
speciality_codes.code: 19.00.01
supervisors.fio: Солдатова Г.У.
supervisors.scientific_degree: Доктор психологических наук
supervisors.speciality_code: Общая психология, психология личности, история психологии
supervisors.responsible_type: Научный руководитель
opponents.fio: Петрова Е.А.
opponents.scientific_degree: Доктор психологических наук
opponents.speciality_code: Общая психология, психология личности, история психологии
opponents.responsible_type: Оппонент
opponents.fio: Болотова А.К.
opponents.scientific_degree: Доктор психологических наук
opponents.speciality_code: Общая психология, психология личности, история психологии
opponents.responsible_type: Оппонент
opponents.fio: Хотинец В.Ю.
opponents.scientific_degree: Доктор психологических наук
opponents.speciality_code: Общая психология, психология личности, история психологии
opponents.responsible_type: Оппонент
protection_organization.short_name: МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМЕНИ М.В.ЛОМОНОСОВА, МГУ ИМЕНИ М.В.ЛОМОНОСОВА, МОСКОВСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ИЛИ МГУ
protection_organization.name: ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ "МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМЕНИ М.В.ЛОМОНОСОВА"
protection_organization.ogrn: 1037700258694
protection_organization.supervisor_name: ВИКТОР
protection_organization.supervisor_surname: САДОВНИЧИЙ
protection_organization.supervisor_patronymic: АНТОНОВИЧ
protection_organization.organization_type: Организация
protection_organization.okogu: Министерство науки и высшего образования Российской Федерации
protection_organization.okopf: Федеральные государственные бюджетные учреждения
author_organization.short_name: МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМЕНИ М.В.ЛОМОНОСОВА, МГУ ИМЕНИ М.В.ЛОМОНОСОВА, МОСКОВСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ИЛИ МГУ
author_organization.name: ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ "МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМЕНИ М.В.ЛОМОНОСОВА"
author_organization.ogrn: 1037700258694
author_organization.supervisor_name: ВИКТОР
author_organization.supervisor_surname: САДОВНИЧИЙ
author_organization.supervisor_patronymic: АНТОНОВИЧ
author_organization.organization_type: Организация
author_organization.okogu: Министерство науки и высшего образования Российской Федерации
author_organization.okopf: Федеральные государственные бюджетные учреждения