name: Проектирование организационно - экономического механизма и инструментария управления сбытом предприятия на основе концепции контроллинга
keyword_list: управление сбытом контроллинг концепция контроллинга сбыта механизм управления сбытом математическая модель планирование и прогнозирование интегральная функция Лапласа
abstract: Необходимость повышения эффективности российской экономики обусловлены возрастающим уровнем конкуренции и темпами технологического развития производства на предприятиях европейских стран.
  Предприятия химии производят и поставляют различную химическую продукцию предприятиям других отраслей, поэтому оказывают значительное воздействие на масштабы промышленного развития всех отраслей.
  В этой связи важнейшими отраслевыми задачами являются задачи повышения конкурентоспособности и обеспечение соответствия объемов и качества производства совокупному спросу российского и мирового рынков.
  Исключительно важным становится разработка механизма управления, который бы наиболее эффективно использовал возможности предприятия и обеспечивал адаптацию сбыта к быстро меняющейся окружающей среде. 
  Можно констатировать, что актуализируется необходимость внедрения новых методов управления, отражающих качественно иную сущность процесса управления, что способствует укреплению устойчивости сбытовой деятельности и усилению конкурентных позиций предприятия на рынке.
  Эффективным инструментом современного менеджмента, используемым в практике зарубежных и отечественных предприятий, является методология контроллинга. 
  Проблемам исследования управления сбытом предприятия посвятили свои работы многие отечественные и зарубежные ученые-экономисты, такие как Г. Дж. Болт, И.А. Бланк, И.Т. Балабанов, Л.А. Брагин, В.Витт, В.П. Грузинов, Ф. Котлер, Р. Каплан, Ю. Мацуро, Б.З. Мильнер, Л. В. Осипова, А.А. Санников, Э.А. Уткин, Д. Хан, П.М. Хорват, Т.Н. Черняховская.
  Проблемам контроллинга посвящены работы многих зарубежных ученых: А. Дайле, И. Вебер, Х.Ю. Кюппер, Э. Манн, Т. Райхман, Д. Хан, П. Хорват. 
  Ученые Анискин Ю.П., Гусева И. Б., Давыдова Л. А., Данилочкина Н.Г., Дедов О.А., Ивашкевич В.Б., Карминский А.М., Ларионов В.Г., Малышева Л.А., Мельник М.В., Оленев Н.И., Орлов А.И., Павленков М.Н., Павлова А.М., Примак А.Г., Трифонов Ю.В., Уткин ЭА., Фалько С.Г. внесли значительный вклад в развитие теории контроллинга, учитывая российские особенности работы предприятий. Однако, до настоящего времени еще недостаточно исследованы проблемы, связанные с разработкой механизмов реализации контроллинга сбытовой деятельностью предприятий химического комплекса.
  Целью исследования является проектирование организационно - экономического механизма и инструментария управления сбытом предприятия на основе концепции контроллинга в условиях трансформационных процессов в экономике.
  Задачами в рамках цели становятся:
  - определить особенности продукции предприятий непрерывного цикла  и проблемы в системе управления сбытом;
  - предложить концепцию проектирования контроллинга в системе управления сбытом предприятия в условиях воздействия негативных внешних и внутренних факторов, на основе которой создается организационно – экономический механизм построения типовой технологии контроллинга в системе управления сбытом предприятия;
  - разработать типовую технологию контроллинга в системе управления сбытом, обеспечивающей решение проблем менеджмента при разработке стратегических и текущих планов сбыта продукции, а также их выполнении;
  - разработать метод прогнозирования отгрузки продукции;
  - разработать модели и алгоритмы оценки и согласования показателей сбытовой деятельности, обеспечивающие оптимизацию принимаемых управленческих решений;
  Сбыт на промышленных предприятиях в условиях рыночной конкуренции относится к важным задачам, определяющим эффективную их работу. Экономические интересы предприятия выражаются через реализацию готовой продукции, поэтому необходима стратегия расширения реализации готовой продукции на рынке, новые механизмы оценки негативных факторов и разработка мероприятий по выявлению и противодействию им. 
  Предприятие должно постоянно анализировать факторы внешней и внутренней среды, учитывать текущие и стратегические изменения с целью их учета для выработки эффективных управленческих решений. В рыночных условиях предприятия должна учитывать нестабильность окружающей среды и своевременно реагировать на всевозможные внешние изменения, а это требует совершенствование действующих механизмов и разработку новых подходах к управлению сбытом продукции. 
  Основные результаты исследования касаются следующих моментов:
  1. Определено, что приток инвестиций в отрасль снижается, поэтому необходимы менее затратные механизмы, обеспечивающие эффективное развитие предприятий отрасли. Таким механизмом, обеспечивающим повышение эффективности функционирования предприятий, является совершенствование управления на основе современных организационно - экономических методов и информационных технологий в условиях цифровой экономики.  
  2. В результате исследования  установлено, что управление сбытом на различных предприятиях химии имеют ряд недостатков: сбытовая  деятельность поставлена в непосредственную зависимость от процессов основного производства, что снижает уровень самостоятельности  по расширению и развитию рынка сбыта; стратегическое планирование основано на традиционных подходах, недостаточно применяются для разработки альтернативных стратегических вариантов планов современные методы и информационные технологии; не внедряются мониторинговые системы; текущие цели превалируют над долгосрочными целями.
  3. Выявлены факторы, определяющие эффективность сбытовой деятельностью, учитывающие особенности продукции предприятий непрерывного цикла, которые в отличие от традиционных подходов к управлению сбытом требуют совершенствования механизмов управления на основе современных инструментов контроллинга, что позволит повысить управляемость сбытовой деятельностью и снизить затраты.  
  4. Разработана концепция проектирования подсистемы контроллинга управления сбытом продукции, которая, учитывает особенности управления сбытом предприятий химического комплекса, развивает теоретические положения контроллинга применительно к проблемам сбыта за счет систематизации общих и частных принципов, обоснованных целей контроллинга сбыта, функций, обеспечивающих достижение целей, задач и методов, эффективно реализующих функции контроллинга сбыта.
  5. Разработана типовая технология построения подсистемы контроллинга в системе управления сбытом предприятия. Отличительной особенностью разработанной технологии является то, что она совершенствует механизм управления сбытом, реализует процессы согласования межфункциональных проблем, возникающих в процессе управления сбытом продукции, и позволяет трансформировать результаты исследования для создания подсистемы контроллинга в системе управления сбытом конкретного предприятия химического комплекса.
  6. Разработана модель прогнозирования и анализа отгрузки продукции. Отличительной особенность модели является то, что для прогнозирования используется интегральная функция Лапласа. Модель прогнозирования позволяет на оперативном уровне контроллинга выявить и оценить отклонение от планов графиков отгрузки, разработать рекомендации, согласовать и скорректировать планы производства, заключенные договора, финансово-экономические показатели предприятия, что значительно повышает ритмичность отгрузки и потери от штрафных санкций. В то же время, разработана модель оценки показателей сбыта продукции, отличающаяся тем, что детально проработаны алгоритмы согласования показателей межу различными службами предприятия, а корректировка объемов и сроков поставки продукции реализуются в зависимости от возможных изменений на оперативном уровне контроллинга управления сбытом. Это позволяет своевременно оценить дополнительные издержки, внести изменения в заключенные договора поставки продукции, скорректировать планы производства и уточнить технико-экономические показатели.
  7. Разработаны основные требования к созданию службы контроллинга, которые направлены на повышение эффективности управления процессами сбыта продукции предприятия. Любое новшество на предприятии часто вызывает определенное сопротивление сотрудников, поэтому руководителям необходимо учитывать эти обстоятельства, а, именно, факторы, которые помогают снизить напряженность при внедрении и факторы, которые, наоборот, мешают внедрению. А так же, сформулированы  предложения по организации службы контроллинга в системе управления сбытом рассмотрены руководством предприятия. В настоящее время прорабатывается вопрос о создании такого подразделения на предприятии.
  8. Апробирована модель прогнозирования и анализа отгрузки продукции. На основе статистических данных отгрузки продукции, доказана возможность использования интегральной функции Лапласа для прогнозирования плана отгрузки. Расчет прогноза отгрузки продукции  за 5 месяцев показал, что отклонение прогноза от фактически отгруженного объема продукции составляет на первом предприятии - 0,41%, на втором предприятии – 0,86%, а на третьем предприятии – 1,06%, а плановых объемов отгрузки от фактических объемов составляет на первом предприятии - 1,96%, на втором предприятии – 3,56%, а на третьем предприятии – 4,25%. Результаты апробации показали, что прогнозные показатели более точно отражает фактическое выполнение планов отгрузки на предприятии.
chairman_dissertation_council.name: Олег
chairman_dissertation_council.surname: Трофимов
chairman_dissertation_council.patronymic: Владимирович
chairman_dissertation_council.position: заведующий кафедрой
chairman_dissertation_council.degree: Доктор экономических наук
chairman_dissertation_council.rank: Профессор
chairman_dissertation_council.wos_research_id: D-4240-2017
chairman_dissertation_council.scopus_author_id: 57195640016
chairman_dissertation_council.rinc_id: 4635-2068
chairman_dissertation_council.territory: РОССИЯ
organization_supervisor.name: Михаил
organization_supervisor.surname: Иванченко
organization_supervisor.patronymic: Васильевич
organization_supervisor.position: проректор по научной работе
organization_supervisor.territory: РОССИЯ
rubrics.code: 06.52.35
rubrics.name: Теория и практика прогнозирования и планирования экономического развития
rubrics.code: 06.39.41
rubrics.name: Теории менеджмента
oecds.code: 05.02.DI
oecds.name: BUSINESS
speciality_codes.name: Экономика и управление народным хозяйством (по отраслям и сферам деятельности)
speciality_codes.code: 08.00.05
supervisors.fio: Трифонов Ю.В.
supervisors.scientific_degree: Доктор экономических наук
supervisors.speciality_code: Экономика и управление народным хозяйством (по отраслям и сферам деятельности)
supervisors.responsible_type: Научный руководитель
opponents.fio: Гусева И.Б.
opponents.scientific_degree: Доктор экономических наук
opponents.speciality_code: Экономика и управление народным хозяйством (по отраслям и сферам деятельности)
opponents.responsible_type: Оппонент
opponents.fio: Чувашлова М.В.
opponents.scientific_degree: Доктор экономических наук
opponents.speciality_code: Экономика и управление народным хозяйством (по отраслям и сферам деятельности)
opponents.responsible_type: Оппонент
protection_organization.short_name: НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ НИЖЕГОРОДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМ. Н.И. ЛОБАЧЕВСКОГО, НИЖЕГОРОДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМ. Н.И. ЛОБАЧЕВСКОГО, ННГУ ИМ. Н.И. ЛОБАЧЕВСКОГО, УНИВЕРСИТЕТ ЛОБАЧЕВСКОГО, ННГУ
protection_organization.name: ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ "НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ НИЖЕГОРОДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМ. Н.И. ЛОБАЧЕВСКОГО"
protection_organization.ogrn: 1025203733510
protection_organization.supervisor_name: ЕЛЕНА
protection_organization.supervisor_surname: ЗАГАЙНОВА
protection_organization.supervisor_patronymic: ВАДИМОВНА
protection_organization.organization_type: Организация
protection_organization.okogu: Министерство науки и высшего образования Российской Федерации
protection_organization.okopf: Федеральные государственные автономные учреждения
author_organization.short_name: НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ НИЖЕГОРОДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМ. Н.И. ЛОБАЧЕВСКОГО, НИЖЕГОРОДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМ. Н.И. ЛОБАЧЕВСКОГО, ННГУ ИМ. Н.И. ЛОБАЧЕВСКОГО, УНИВЕРСИТЕТ ЛОБАЧЕВСКОГО, ННГУ
author_organization.name: ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ АВТОНОМНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ "НАЦИОНАЛЬНЫЙ ИССЛЕДОВАТЕЛЬСКИЙ НИЖЕГОРОДСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМ. Н.И. ЛОБАЧЕВСКОГО"
author_organization.ogrn: 1025203733510
author_organization.supervisor_name: ЕЛЕНА
author_organization.supervisor_surname: ЗАГАЙНОВА
author_organization.supervisor_patronymic: ВАДИМОВНА
author_organization.organization_type: Организация
author_organization.okogu: Министерство науки и высшего образования Российской Федерации
author_organization.okopf: Федеральные государственные автономные учреждения