name: Технология оперативного управления коммерческой работой транспортно-экспедиторских предприятий
keyword_list: Аналитическая модель, Коммерческая работа, Логистика, Экспедирование, Транспортный бизнес, Управление в технических системах
abstract: В диссертации разработана новая научная концепция организации коммерческой работы транспортно-экспедиторских предприятий. Предложена научная гипотеза о взаимосвязи финансового результата с количеством коммерческих контактов и подход к планированию коммерческой работы на основе аналитической модели и BSC-карты. В работе раскрыты проблемы применения классического XYZ-анализа клиентской базы и обоснована модернизация метода сегментации рынка с использованием АВС/XYZ-анализа. В процессе исследования применялись законы теории организации, экономики предприятия, метод системного анализа, аппарат регрессионного и корреляционного анализа. Доказанные теоретические положения позволяют разработать количественные методы планирования коммерческой работы предприятий и усовершенствовать инструктивные указания и типовые технологические процессы по оказанию транспортно-логистических услуг.
chairman_dissertation_council.surname: Смольянинов А. В.
chairman_dissertation_council.position: профессор кафедры "Вагоны"
chairman_dissertation_council.degree: Доктор технических наук
organization_supervisor.surname: Бушуев С. В.
organization_supervisor.position: Проректор по НР и МС
organization_supervisor.degree: Кандидат технических наук
rubrics.code: 73.29.61
rubrics.name: Эксплуатация железных дорог. Организация движения. Перевозки
oecds.code: 02.01.YR
oecds.name: TRANSPORTATION SCIENCE & TECHNOLOGY
speciality_codes.name: Управление процессами перевозок
speciality_codes.code: 05.22.08
supervisors.fio: Тушин Н.А.
supervisors.scientific_degree: Доктор технических наук
supervisors.speciality_code: Управление процессами перевозок
supervisors.responsible_type: Научный руководитель
opponents.fio: Рахмангулов А.Н.
opponents.scientific_degree: Доктор технических наук
opponents.speciality_code: Транспортные и транспортноВ­технологические системы страны, ее регионов и городов, организация производства на транспорте
opponents.responsible_type: Оппонент
opponents.fio: Псеровская Е.Д.
opponents.scientific_degree: Кандидат технических наук
opponents.speciality_code: Управление процессами перевозок
opponents.responsible_type: Оппонент
protection_organization.short_name: ФГБОУ ВО УрГУПС, УрГУПС
protection_organization.name: Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования "Уральский государственный университет путей сообщения"
protection_organization.ogrn: 1026602950065
protection_organization.organization_type: Организация
protection_organization.okogu: Федеральное агентство железнодорожного транспорта
protection_organization.okopf: Федеральные государственные бюджетные учреждения
author_organization.short_name: ФГБОУ ВО УрГУПС, УрГУПС
author_organization.name: Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования "Уральский государственный университет путей сообщения"
author_organization.ogrn: 1026602950065
author_organization.organization_type: Организация
author_organization.okogu: Федеральное агентство железнодорожного транспорта
author_organization.okopf: Федеральные государственные бюджетные учреждения